Skuteczny marketing w Social Mediach. Część 2.Schemat sprzedaży oparty o relacje.

Treści :

W poprzedniej części pisałem o tym że nasz profil biznesowy zbudowany w Social Mediach,np na Facebooku dobrze by był jasny, klarowny, oparty na prawdzie i relacjach z ludźmi.
Ważny by treści tam zamieszczane były zróżnicowane.
Nie zasypujcie waszego profilu tylko i wyłącznie biznesowym kontentem.
W ten sposób zanudzicie nawet najwytrwalszego czytelnika.
Wyobraź sobie randkę na której opowiadasz tylko pracy.
Facebook a nuda

Reakcja Twojej partnerki jest łatwa do przewidzenia :P

Podobnie w Social Media.
Ludzie znudzeni twoją twórczością,przestaną ją obserwować,a Ty pomimo wytężonej pracy osiągasz odwrotny od zamierzonego efekt.

Jak tego uniknąć?

Różnicuj treści,zamieszczaj LifeStyle, trochę dowcipu.
Zadbaj aby Twój profil nie był tylko nudna wizytówką Twojej firmy, a mieszanką treści które mogą przyciągnąć,zaciekawić, nieraz zaintrygować czy szokować czytelników.
Gra na ludzkich emocjach jest bardzo pomocna.
Podobnie jak na randce, kiedy przeskakujesz z tematu na temat,byle tylko uniknąć wymownej ciszy, a wręcz odwrotnie: wywołać efekt zaciekawienia i zainteresowania, tak aby nowo poznana osoba miała ochotę na kolejne spotkanie.

Planowanie postów.

Najgorsze dni na sprzedaż - poniedziałek,piątek.
Wyobraz sobie sytuacje.
Dostajesz telefon 6.45 rano ze świetną ofertą biznesową.
Jaka jest Twoja reakcja?
Nie dzwoń pan tak rano

W w najlepszym przypadku.
Często będzie to Ku#%$ !!!!!
Albo inne ciekawe słowo które poleci w Twoją stronę.
W Social Media jest podobnie.
Nie każdy moment jest tym właściwym na wyskakiwanie z oferta biznesową.

Dlatego dobrze jest publikacje swoich treści planować używając kierując się zasadami :
Posty wartościowe warto wrzucać 3-4 razy w tygodniu.

poniedziałek (ludzie zwykle po weekendzie, nie są zbyt skorzy do współpracy, narzekają, nawet na Facebooku)
Ponarzekaj z nimi,komentuj pod ich postami.
Każdemu ciężko.
wtorek. (już lepiej, warto już "wrzucić piłkę")
Wrzucamy delikatnie ofertę,bez "ciśnień.
Posty muszą osiąść, na wielkie interakcje przyjdzie pora.
środa ( Połowa tygodnia. Dobry moment na LifeStyle, lekkie, dowcipne, wyluzowane posty)
Pokaż się z dobrej strony,swój styl życia,kim jesteś,czym się interesujesz.
Dobry dzień na budowanie relacji i poznawanie się z ludźmi.
Doskonały do tego jest Instagram.

czwartek (Można zrobić tkz. follow up. Przypomnieć audytorium o swojej ofercie i biznesie)
Posty które wywołają interakcje są dziś mile widziane.
Graj na ludzkich uczuciach i emocjach.
Intryguj ich.
Jeśli masz "petardę"to dobry dzień na jej odpalenie.
piątek (Piłka dalej w "grze",ale ludzie zmęczeni po całym tygodniu pracy nie współpracują chętnie, piłeczka wrzucona ,aby mieli o czym myśleć przez weekend)

sobota
niedziela
(Te dni zupełnie nie są dobre do robienia biznesu.)
Pokaż się i swój LifeStyle, jak odpoczywasz, jak spędzasz czas wolny.
W końcu też jesteś człowiekiem.

Pory dnia również są istotne.
Przyjmijmy że odpowiednie na pisanie postów są:
7-8 rano
17-18 po południu.
W tych godzinach ludzie jeżdżą na uczelnie,do pracy.
Wielu podróżuje środkami komunikacji miejskiej.
Łatwo zauważyć że telefon jest prawie w każdych rękach.
W tych godzinach ruch na Social Mediach jest wzmożony.

Zasada PPZ- Poznaj - Polub- Zaufaj

Podobnie jak na randce, z piękną dziewczyną.

Poznaj mnie.
Sztuka zainteresowania,poznania swoją ofertą.
Polub mnie.
Zmuszenie do wywołania określonej reakcji ze strony klienta.
Zaufaj mi.
Masz już ciepły kontakt, klient zdecydowany.
"Zamknięcie" transakcji.